셀트리온이 지난 9일 아세안(ASEAN) 지역 대표 국가로 꼽히는 베트남에서 혈액암 치료제 '트룩시마'(성분명 리툭시맙)와 전이성 직결장암 및 유방암 치료제 '베그젤마'(성분명 베바시주맙)를 출시했다.
이번에 출시한 두 제품은 지난 3월 판매 허가를 획득한 이후 약 3개월 만에 공급이 이뤄진 것이다.
지난해 자가면역질환 치료제 '램시마'(성분명 인플릭시맙)와 유방암 및 위암 치료제 '허쥬마'(성분명 트라스투주맙) 출시에 이은 이번 신규 출시로 셀트리온의 베트남 현지 판매 제품군을 4종으로 늘었다.
셀트리온은 한층 확장된 포트폴리오를 기반으로 제품 간 마케팅 시너지를 적극 활용해 처방 확대를 이끈다는 방침이다.
실제 셀트리온 베트남 법인은 허쥬마 출시 이후 현지 48개 주요 병원에서 개최된 트라스투주맙 입찰 가운데 25개를 따내는 데 성공하며 직판 역량을 입증했다는 설명이다.
셀트리온은 15일 "베트남뿐 아니라 다른 아시아 주요 국가에서도 판매 성과가 뚜렷하게 확인된다"고 강조했다.
대표 제품 램시마 경우 싱가포르에서 96%(이하 의약품 시장조사기관 '아이큐비아' 기준)의 압도적 점유율을 보이고 있고, 태국(77%)과 말레이시아(59%)에서도 점유율 1위를 기록하고 있다는 것이다.
셀트리온은 향후에도 제품 포트폴리오 확대와 입찰 성과를 통해 아시아는 물론 중남미 '파머징' 즉, 신흥 제약 시장 공략을 가속한다는 계획이다.
이와 관련해 셀트리온은 지난해 법인을 신설한 인도네시아에서도 주요 제품군 출시를 통해 시장 영향력을 높인다는 전략이다.
중남미 지역에서는 천식 및 만성 특발성 두드러기 치료제 '옴리클로'(성분명 오말리주맙) 등 후속 제품 출시와 함께 공공기관 입찰 참여 확대로 셀트리온 제품군 영향력 확대를 지속해 나갈 예정이다.