셀트리온 제공셀트리온은 전이성 직결장암 및 유방암 치료제 '베그젤마'(성분명 베바시주맙)가 세계 최대 의약품 시장인 미국에서 지난해 750억 원 이상의 매출을 기록하며 새로운 주요 제품으로 발돋움했다고 28일 밝혔다.
의약품 시장 조사기관인 아이큐비아(IQVIA)에 따르면, 베그젤마는 지난해 말 기준 미국에서 6%가 넘는 점유율을 기록하며 시장 영향력을 높이고 있다.
베그젤마의 지난해 전체 연매출 2212억 원 가운데 약 3분의 1에 해당하는 규모로, 향후 성장에 대한 기대감을 높인 것이다.
셀트리온은 베그젤마가 베바시주맙 바이오시밀러 중 미국 시장에서 4번째로 출시된 후발주자임에도 이러한 매출 성과를 기록한 데 대해 미국 법인이 '공보험 시장'을 중심으로 베그젤마의 처방 성과를 높인 결과라고 설명했다.
미국에서 65세 이상 고령층은 공공 의료보험인 메디케어(Medicare) 대상으로 분류돼 정부 지원을 받는데, 사보험 결합 프로그램을 제외한 순수 메디케어의 경우 미국 보험 시장에서 약 11%를 차지하고 있다.
셀트리온 미국 법인은 해당 시장이 정부 지원을 통해 운영되고 있다는 특성을 면밀히 분석해 마케팅 활동을 지속적으로 강화했다는 설명이다.
셀트리온은 미국뿐 아니라 유럽에서도 베그젤마가 경쟁 제품 대비 2~3년 늦은 후발주자로 진입했지만 최근 시장 점유율 1위에 올랐고, 아시아 최대 제약 시장 중 하나인 일본에서도 출시 1년 만인 지난해 말 23%의 점유율로 바이오시밀러 처방 2위를 기록하는 등 성과가 이어지고 있다고 밝혔다.
셀트리온은 베그젤마가 유럽과 미국은 물론, 중남미 등 신규 지역으로 출시를 확대해 더욱 안정적이고 견고한 매출 기반을 만들면서 캐시카우로서의 포지셔닝을 강화한다는 전략이다.
셀트리온 관계자는 "베그젤마가 후발주자의 불리함을 극복하고 단기간에 괄목할 만한 성과를 달성하며 성장해 가고 있다"며 "올해 글로벌 출시를 계획하고 있는 후속 제품을 포함한 총 11개 상업화 제품 모두 시장에서 유의미한 성과를 달성할 수 있도록 전사적으로 최선을 다할 것"이라고 말했다.