셀트리온 제공셀트리온이 아시아 지역에서 직판 체계를 발판 삼아 주요 바이오시밀러 제품 처방을 확대하며 시장 내 입지를 강화하고 있다.
9일 셀트리온은 "대표적인 자가면역질환 치료제 '램시마'(성분명 인플릭시맙)가 아시아 시장에서 압도적인 점유율로 처방 성과를 입증하고 있다"고 밝혔다.
의약품 시장조사기관인 '아이큐비아(IQVIA)'에 따르면 지난해 3분기 기준 램시마 점유율은 싱가포르 93%, 홍콩 77%, 태국 73%, 말레이시아 65%를 기록하며 처방 1위를 유지하고 있다.
현지 법인이 입찰 중심인 아시아 시장에서 공급 안정성을 앞세워 낙찰 성공률을 확대하고, 입찰 수주 이후에도 착실히 납기에 맞춰 계약 물량을 인도하면서 신뢰를 쌓아왔다는 설명이다.
또 다른 자가면역질환 치료제인 '유플라이마'(성분명 아달리무맙)도 램시마의 성과를 기반으로 아시아 시장에서 성장 모멘텀을 확대하고 있다.
싱가포르 경우 유플라이마가 오리지널 제품을 제치고 점유율 2위 자리에 오르는 등 처방 성장세가 지속되고 있다는 것이다.
셀트리온 싱가포르 법인은 유플라이마 40㎎에 이어 20㎎ 용량을 추가로 출시해 올해 예정된 아달리무맙 입찰에서 경쟁 우위를 확보하고 점유율 확대를 가속한다는 계획이다.
이에 더해 셀트리온은 말레이시아와 태국에도 유플라이마를 신규로 출시했으며, 각국의 경쟁 구도와 시장 특성에 맞춘 판매·마케팅 전략으로 처방 확대를 이어갈 방침이다.
셀트리온은 "항암 제품 분야에서도 아시아 주요 시장에서 성과를 높이고 있다"고 덧붙였다.
유방암 및 위암 치료제 '허쥬마'(성분명 트라스투주맙)는 지난해 3분기 기준 태국에서 87%, 홍콩 57%, 말레이시아 51%의 점유율을 기록했다.
혈액암 치료제 '트룩시마'(성분명 리툭시맙)도 싱가포르 90%, 태국 79%의 점유율로 처방 1위 자리를 지속하고 있다고 셀트리온은 설명했다.
셀트리온은 "기존 제품의 성과를 한층 높이는 한편, 신규 제품도 차질 없이 출시해 시장 조기 안착 및 수익성 제고를 동시에 이뤄낼 수 있도록 총력을 다할 것"이라고 강조했다.