이동훈 SK바이오팜 사장이 '2026 플랜 오브 액션' 미팅 현장에서 발표하고 있다. SK바이오팜 제공SK바이오팜이 미국에서 세일즈 인력을 대상으로 상업화 역량 강화 등을 위한 행사를 개최했다.
SK바이오팜의 미국 법인 SK라이프사이언스는 현지 시각 지난달 29일부터 1일까지 미국 일리노이주 시카고에서 '2026 플랜 오브 액션(POA)' 미팅을 열어 미국 사업 지속 성장을 위한 현장 실행력과 상업화 역량 강화에 나섰다고 2일 밝혔다.
POA 미팅은 미국 제약·바이오 기업의 세일즈 인력이 한자리에 모여 영업 성과와 시장 상황을 점검하고 향후 실행 전략을 공유하는 행사다.
SK라이프사이언스는 2020년 세노바메이트(미국 제품명 엑스코프리) 출시 이후 매년 연초 내셔널 세일즈 미팅(NSM)을 통해 연간 영업 전략과 목표를 공유하고 하반기 POA에서는 이를 바탕으로 성과를 점검하며 현장 실행 전략을 구체화하고 있다.
세노바메이트는 SK바이오팜이 자체 개발한 성인 부분발작 뇌전증 치료제로, 미국 식품의약국(FDA)의 허가를 받아 2020년 미국에서 출시됐다.
이번 미팅은 지난 2월 열린 NSM과 동일한 'We Will'을 주제로 진행됐다. 구성원의 주도적 실행과 성장을 독려하고 본사와 미국 법인이 하나의 방향과 우선순위 아래 움직이는 원 팀(One Team) 전략을 현장에서 더욱 구체화한다는 취지다.
행사에는 미국 현지 세일즈 인력을 중심으로 구성원 160여 명이 참석해 상반기 성과와 시장 변화를 점검하고, 하반기 세노바메이트의 성장세를 이어가기 위한 실행 전략을 논의했다. 향후 신규 제품 도입과 포트폴리오 확대에 대비해 현재 구축된 미국 상업화 역량 확장 및 활용 방안에 대해서도 의견을 나눴다.
회사는 세노바메이트를 통해 축적한 영업·마케팅·시장 접근 등 현지 상업화 역량을 기반으로 신규 제품을 지속적으로 확보하고, 기존 세일즈 조직의 활용도를 높여 글로벌 뇌전증 프랜차이즈를 구축한다는 전략이다.
이동훈 SK바이오팜 사장은 "미국 현지에서 직접 구축한 세일즈 조직은 세노바메이트의 성장을 만들어낸 가장 강력한 실행 기반"이라며 "본사와 미국 현장이 원팀으로서 세노바메이트의 성장을 이어가는 동시에 멀티 프로덕트 시대를 실제 성과로 만들어가겠다"고 말했다.
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